Att hitta ett företag till salu kan vara startskottet på en ny karriär, ett större entreprenörskap eller ett första steg mot att bli egenföretagare. Samtidigt kan det vara en stor lättnad att hitta rätt köpare när du själv vill sälja ett företag du byggt upp under flera år. Oavsett om du är köpare eller säljare finns det många faktorer att ta hänsyn till. I den här guiden går vi igenom allt du behöver veta – från hur du hittar rätt företag att köpa, till hur du som säljare förbereder din verksamhet inför en försäljning.
Varför köpa ett företag istället för att starta från grunden?
Att köpa ett företag är ofta ett snabbare och mindre riskfyllt alternativ än att bygga upp något från noll. Du får direkt tillgång till en fungerande verksamhet, befintlig kundbas, intäktsflöde, avtal, personal och rutiner. Det gör att du kan fokusera på att vidareutveckla och effektivisera snarare än att uppfinna hjulet på nytt.
För många är det dessutom enklare att få finansiering till ett existerande företag med bevisad lönsamhet, jämfört med ett oprövat affärskoncept. Banker, investerare och riskkapitalister ser gärna på historik innan de öppnar plånboken.
Vad innebär det att ett företag är till salu?
När ett företag är till salu betyder det att ägaren är beredd att överlåta hela eller delar av verksamheten mot betalning. Det kan röra sig om:
- Aktiebolag med tillgångar och avtal
- Enskilda firmor där du tar över varumärke, kundbas och maskinpark
- Butiker, restauranger, caféer, tjänsteföretag eller industriverksamheter
- Franchiseverksamheter med färdiga koncept och avtal
Ibland säljs ett företag på grund av pensionering, generationsskifte eller ändrade livsomständigheter. Andra gånger handlar det om att entreprenören vill frigöra kapital till nya projekt. Oavsett anledning är det viktigt att noggrant utvärdera företaget och affärsmöjligheten.
Hur hittar man företag till salu?
Det finns flera vägar att gå när du söker efter ett företag till salu i Sverige:
1. Företagsförmedlare och mäklare
Det finns professionella aktörer som specialiserar sig på att förmedla företag, ofta kallade företagsmäklare eller företagsförmedlingar. De publicerar ofta objekt på sina webbplatser, där du kan filtrera efter bransch, omsättning, geografiskt område och pris.
Exempel på populära plattformar:
- Bolagsplatsen.se
- Företagsmäklare.se
- Exitpartner.se
- Verksamhetslokaler.se
2. Direktkontakt med företag
I vissa fall kan du själv ta kontakt med företag du är intresserad av att köpa, även om de inte är officiellt till salu. Många ägare har börjat fundera på att sälja men har inte påbörjat processen än. Ett vänligt samtal kan därför öppna upp för möjligheter.
3. Annonser och forum
Du kan även hitta verksamheter till salu via branschspecifika forum, Facebook-grupper, LinkedIn eller till och med genom annonser i lokaltidningar. Även Blocket och liknande sidor kan ha aktuella annonser.
Steg-för-steg: Köpa ett företag
Att köpa ett företag i Sverige kräver eftertanke och noggrannhet. Här är en översiktlig checklista:
1. Utvärdera affärsidén
Börja med att granska företagets verksamhet: Vilken bransch är det? Vilken kundgrupp riktar det sig till? Finns det tillväxtpotential eller hotande risker?
2. Genomlysning (due diligence)
Be om tillgång till företagets bokslut, avtal, leasingkontrakt, personalinformation och annan dokumentation. Ofta genomför man en due diligence med hjälp av revisor eller jurist för att identifiera risker.
3. Förhandla och skriv avtal
När du är nöjd med det du ser, är det dags att förhandla fram ett köpeavtal. Det bör innehålla allt från köpeskilling till ansvarsfördelning, eventuella garantier och övergångsperioder.
4. Finansiering och övertagande
Du kan finansiera köpet med eget kapital, banklån, investerare eller ibland genom s.k. earn-out-avtal, där delar av köpesumman betalas först efter uppnådda resultat.
Tips för dig som vill sälja företag
Att sälja en verksamhet är ett stort beslut, oavsett om det handlar om en liten butik eller ett väletablerat aktiebolag. Här är några råd för att maximera värdet och hitta rätt köpare:
1. Förbered i god tid
Börja planera försäljningen minst 6–12 månader i förväg. Se över ekonomin, ordna bokföring, sanera gamla skulder, säkra avtal och förtydliga företagets affärsmodell.
2. Värdera ditt företag
En professionell företagsvärdering kan ge dig en tydlig bild av vad verksamheten är värd. Värderingen baseras ofta på omsättning, resultat, tillgångar, marknadsposition och framtidsutsikter.
3. Använd företagsförmedling
En erfaren mäklare kan hjälpa dig nå ut till fler köpare, hantera förhandlingar och minimera risken för juridiska misstag.
4. Diskretion är viktigt
Många säljare väljer att sälja diskret för att inte oroa anställda, kunder eller leverantörer. Företagsmäklare kan hjälpa till att hålla processen professionell och konfidentiell.
Vad påverkar priset på ett företag?
Priset på ett företag kan variera stort beroende på:
- Lönsamhet och historik
- Kundstockens värde
- Branschens tillväxtpotential
- Avtal och licenser
- Personalens kompetens
- Lokalisering och lokalhyra
- Maskiner och tillgångar
- Ägarens beroende av verksamheten
En välstrukturerad verksamhet med tydliga processer och låg ägarberoende är generellt mer attraktiv för köpare.
Vanliga frågor om företag till salu
Hur lång tid tar det att köpa ett företag?
Processen kan ta allt från några veckor till flera månader, beroende på komplexitet, finansiering och parternas förberedelser.
Behöver man en jurist?
Ja, det är starkt rekommenderat att anlita juridisk hjälp vid både köp och försäljning för att undvika framtida tvister.
Kan jag köpa ett företag utan eget kapital?
Det är möjligt, men svårare. Du kan söka finansiering via lån, investerare eller s.k. seller financing där säljaren tillåter avbetalning.
Sammanfattning: En marknad full av möjligheter
Marknaden för företag till salu i Sverige är ständigt i rörelse. Det finns alltid verksamheter tillgängliga inom allt från e-handel och konsulttjänster till byggfirmor och restauranger. Att köpa ett befintligt företag innebär en möjlighet att snabbt komma igång med egen verksamhet, medan att sälja ett företag kan frigöra tid, energi och kapital för nya satsningar.
Med rätt förberedelser, professionell hjälp och noggranna analyser kan både köpare och säljare göra en trygg och lönsam affär. Oavsett om du söker efter en verksamhet till salu, en butik att ta över eller vill få hjälp att värdera och sälja ditt företag, finns det resurser och experter som kan guida dig hela vägen.